目前，當(dāng)很多家居企業(yè)無計(jì)可施，甚至無法正常運(yùn)營時(shí)，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)木匠”的李維嘉發(fā)起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的營銷活動(dòng)，主題是“3.15享受家庭百萬現(xiàn)金回饋，——補(bǔ)貼家居行業(yè)的表揚(yáng)渠道”。這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)從2點(diǎn)20分持續(xù)到3點(diǎn)15分，它不僅吸引了人們的注意力，也引起了人們尋找答案的興趣。
眾所周知，家居行業(yè)的營銷活動(dòng)可以說是每年、每月甚至每天都在進(jìn)行，但只有幾個(gè)套路：打折、全降價(jià)和打包，不管是什么樣的炒作，都逃不出這個(gè)老范疇。然而，李偉一家的這一活動(dòng)令人耳目一新。它不僅有趣，而且真誠。
就主要產(chǎn)品而言，它是一個(gè)由克朗斯堡平板百隆五金(Kronsburg Plate Blum Hardware)制成的名為“自然印象”(Natural Impression)的櫥柜，這是一個(gè)普通產(chǎn)品，有一個(gè)3米長(zhǎng)的落地櫥柜和一個(gè)1米長(zhǎng)的懸掛櫥柜，原價(jià)為7999英鎊，在活動(dòng)期間以4999英鎊的超低價(jià)格售出。任何了解該行業(yè)的人都應(yīng)該知道，這種配置意味著高匹配，但這個(gè)價(jià)格超出了所有人的預(yù)期，相當(dāng)于以一臺(tái)國產(chǎn)千元機(jī)的價(jià)格購買一部蘋果手機(jī)。如果說這只是讓李偉家族的真誠感到驚訝的話，那么全國營銷的回扣設(shè)置就是神奇的pe
這個(gè)價(jià)格的設(shè)定讓我們想起了小米發(fā)布手機(jī)時(shí)的情形。打著高性價(jià)比旗號(hào)的小米公司總裁傅一出場(chǎng)就贏得了“價(jià)格屠夫”的稱號(hào)。我們相信，李偉家族的這一舉動(dòng)也可以用高柜闖入5000元的全新戰(zhàn)場(chǎng)！這個(gè)折扣規(guī)則的設(shè)置也讓我們想起了“面向所有人的營銷”這個(gè)詞。與傳統(tǒng)的5%和10%的折扣設(shè)置相比，這1000元簡(jiǎn)直是雷聲大，雨點(diǎn)小。俗話說，繁華是有益的。通過造福人民，李維的家庭已經(jīng)使每個(gè)人都成為潛在的經(jīng)銷商，并正式開啟了一個(gè)新時(shí)代的全國營銷在家庭行業(yè)。
另一個(gè)值得注意的問題是，之前的家庭營銷活動(dòng)要么是在線下商店，要么是在天貓、JD.com和蘇寧等在線電子商務(wù)平臺(tái)。然而，這一次，李維嘉將其活動(dòng)放在了自己開發(fā)的“享受家園”平臺(tái)上，通過“享受家園”實(shí)現(xiàn)了銷售、設(shè)計(jì)、服務(wù)和返利的功能。使活動(dòng)更加靈活，節(jié)省高額的上線和下線錄入成本、運(yùn)營成本和排水成本。
與家居行業(yè)的傳統(tǒng)營銷活動(dòng)不同，李維嘉依托惠香佳平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了從高頻快速消費(fèi)品到低頻家居產(chǎn)品的所有類別的覆蓋。