小紅樹(shù)炸藥產(chǎn)品的創(chuàng)新策略
1.用戶(hù)分析
小紅狐是一個(gè)擁有超過(guò)2億用戶(hù)的平臺(tái)，90%的用戶(hù)主要是一線(xiàn)和二線(xiàn)城市的高消費(fèi)女性。在消費(fèi)升級(jí)的情況下，消費(fèi)觀念的變化可以從用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的心理變化中看出。
2.小紅書(shū)用戶(hù)肖像分析
用戶(hù)肖像是最準(zhǔn)確的，最適合種草的類(lèi)別有：化妝、護(hù)膚、母嬰、佩戴、線(xiàn)下醫(yī)療美容等。
3.小紅書(shū)投放市場(chǎng)的關(guān)鍵詞包括純業(yè)余、業(yè)余、KOL(下、腰、頭)、藝人明星、頂級(jí)關(guān)鍵詞排名(即小紅書(shū)站SEO)。品牌推廣必須有關(guān)鍵詞作為標(biāo)簽，因?yàn)檫@樣，它會(huì)被平臺(tái)搜索到，而且搜索也很方便。
4.當(dāng)品牌想要成為一個(gè)爆炸時(shí)，應(yīng)該注意什么
1)大規(guī)模暴露和有效流動(dòng)，如何獲得這些暴露和流動(dòng)？最直接的來(lái)源是KOL星，他們利用自己的影響力向粉絲傳播輻射。
2)品牌達(dá)到一定的曝光度和流量后，需要建立良好的聲譽(yù)。如何做口碑建設(shè)，即基于一個(gè)核心信任點(diǎn)，讓一個(gè)群體快速識(shí)別。
3)內(nèi)容傳播規(guī)劃
有必要將平臺(tái)的主要節(jié)點(diǎn)和平臺(tái)的熱點(diǎn)話(huà)題結(jié)合起來(lái)，與品牌結(jié)合，以獲得平臺(tái)的流量支持。如果品牌種子用戶(hù)不多，只能通過(guò)介入口碑建設(shè)，這是我們之前談到的關(guān)鍵詞：業(yè)余愛(ài)好者有曝光率。有流量和口碑，銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化；我們統(tǒng)稱(chēng)這種產(chǎn)品推廣結(jié)構(gòu)。只要一個(gè)品牌的產(chǎn)品推廣完成，任何銷(xiāo)售渠道都可以承載流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
4)縱向組合和交付策略
這是一個(gè)總體的交付策略，主要取決于品牌預(yù)算。如果品牌預(yù)算充足，您可以使用star KOL形式策略。如果預(yù)算很少，你可以從業(yè)余愛(ài)好者開(kāi)始，然后實(shí)現(xiàn)金字塔頂端形式的策略。
5.注意爆炸筆記，但現(xiàn)在它屬于內(nèi)容為王的時(shí)代。這里最重要的是人、物和場(chǎng)景的結(jié)合。促銷(xiāo)時(shí)還應(yīng)考慮產(chǎn)品的適用性和合適的時(shí)間。為什么？
例如：人們會(huì)考慮誰(shuí)會(huì)在冬天買(mǎi)防曬霜?，F(xiàn)在正是時(shí)候。誰(shuí)會(huì)在室內(nèi)使用防曬霜？這是正確的場(chǎng)景。只有戶(hù)外才是夏季防曬和種草的合適場(chǎng)所，它會(huì)遇到合適的買(mǎi)家。
有了流量和內(nèi)容，我們下一步需要做什么？
即增加關(guān)鍵詞排名，優(yōu)化站內(nèi)搜索引擎優(yōu)化；小紅書(shū)本身就是一個(gè)大的搜索引擎，所以排名最高的是獲得自然搜索流量的很大一部分，而且它是長(zhǎng)尾流量之王，持續(xù)不斷