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“我想買(mǎi)輛車(chē)?！绷x烏的一個(gè)小老板告訴倪舒，春節(jié)后員工回到公司的第一件事就是買(mǎi)車(chē)。事實(shí)上，在過(guò)去的兩年里，新車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)有所下降，庫(kù)存逐漸增加，這使得品牌所有者和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始嘗試更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而現(xiàn)場(chǎng)汽車(chē)銷(xiāo)售就是其中之一。流行病的突然襲擊使人們更加渴望擁有私家車(chē)。畢竟，它可以減少與人接觸的風(fēng)險(xiǎn)，這樣更有效、更安全。在一定程度上，它刺激汽車(chē)銷(xiāo)售，刺激潛在消費(fèi)。正因?yàn)槿绱?，各大平臺(tái)、汽車(chē)品牌和經(jīng)銷(xiāo)商不能坐以待斃，他們?cè)黾恿嗽诰€直播，將線下的4S門(mén)店轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上。其中，平臺(tái)是最強(qiáng)大的。兩個(gè)短視頻平臺(tái)，顫音和快手，電子商務(wù)巨頭如天貓，和汽車(chē)垂直平臺(tái)如易車(chē)，都增加了直播汽車(chē)廣播。但是，與垂直平臺(tái)相比，短視頻和電子商務(wù)平臺(tái)的效果仍然較差。原因很簡(jiǎn)單。你可以花200元買(mǎi)口紅，但你仍然需要花20萬(wàn)元看更多的車(chē)。1不同的基因，不同的目的據(jù)艾媒體報(bào)道，2019年中國(guó)在線直播用戶數(shù)量為5.01億，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到5.24億。直播用戶的數(shù)量在不斷擴(kuò)大，吸引了越來(lái)越多的行業(yè)和品牌來(lái)試水。自去年以來(lái)，汽車(chē)直播已經(jīng)成為主要電子商務(wù)平臺(tái)和短視頻平臺(tái)的新戰(zhàn)場(chǎng)。各行各業(yè)的明星和網(wǎng)絡(luò)紅人也進(jìn)入了體育場(chǎng)，如綽號(hào)“大頭”的雷佳音和“淘寶妹妹”的威亞?？梢钥闯鍪袌?chǎng)很熱。電子商務(wù)平臺(tái)遵循以前的電子商務(wù)基因和帶來(lái)商品的邏輯:只要流量漏斗足夠大，自然就會(huì)有人下訂單。隨著主播的流行，“賣(mài)什么”將被關(guān)注，但“賣(mài)什么”不一定會(huì)被購(gòu)買(mǎi)。短視頻和直播平臺(tái)的情況相似。其目的是延續(xù)直播基因，增加可播出的類(lèi)別，并擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。不管你買(mǎi)不買(mǎi)，看它對(duì)任何人都有好處。“200萬(wàn)輛豪華車(chē)是什么樣的？”這樣的噱頭，自然會(huì)有流量，但流量并不意味著交易，這與看豪宅的理由相同。有更多的人觀看，更少的人購(gòu)買(mǎi)。如果你想買(mǎi)一支口紅，如果你不需要它，你就不需要它。如果你想買(mǎi)一輛車(chē)，你能不使用它嗎？汽車(chē)作為價(jià)值數(shù)萬(wàn)乃至數(shù)十萬(wàn)的資產(chǎn)，是大多數(shù)家庭的“大消費(fèi)”，整個(gè)購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)和決策周期比普通商品更長(zhǎng)、更復(fù)雜。決策往往不是由一個(gè)人做出的。丈夫喜歡汽車(chē)，妻子喜歡越野車(chē)，女兒喜歡寶馬，兒子喜歡奔馳。特別是，當(dāng)汽車(chē)等資產(chǎn)著陸時(shí)，它們?nèi)匀皇翘潛p的，它們購(gòu)買(mǎi)新的或二手的