溫|盧水月之戰(zhàn)從未平息，阿里和美團再次在生活服務(wù)領(lǐng)域大放異彩。毫無疑問，傭金自然是主要的攻擊點。3月16日，在“2020年商業(yè)會議”上，阿里的當?shù)厣钣滞断铝艘活w重磅炸彈。阿里本地人壽服務(wù)公司總裁王景峰在會上透露，阿里本地人壽將繼續(xù)為整個行業(yè)提供傭金減免，其傭金將比其他平臺整體低3-5%。事實上，在3月9日美團推出的升級版“春風行動”中，美團還定義了對優(yōu)勢企業(yè)給予返點的政策。什么是返利計劃？事實上，自3月份以來，美團已在“商戶合作伙伴傭金返還計劃”中以不低于3%-5%的比例將提取傭金直接計入商戶的美團賬戶，可用于在線營銷和流量推廣。美團和阿里相繼而去，前者退還傭金，后者減少傭金。雖然這是一個字差，在競爭中，誰贏得了千里之外的底氣？阿里降低傭金和美國集團返還傭金背后是什么樣的終身服務(wù)運作？它反映了什么樣的立場和思維邏輯？降低傭金實質(zhì)上是一種補貼方法，通過降低傭金來刺激商家的參與或活動，從而調(diào)整商家的成本。毫無疑問，價格刺激在短期內(nèi)會產(chǎn)生明顯的效果，尤其是對小企業(yè)而言。事實上，這種降低傭金的政策很容易讓商家形成低流動成本的錯覺。一旦價格刺激停止，商家的粘性和平臺的脈沖交易量可能會受到質(zhì)疑。此外，商家減少的資金可能不會再投入在線運營，因此商家和平臺在沒有實現(xiàn)開源的情況下很難進行大規(guī)模運營。讓我們看看折扣政策。從本質(zhì)上講，回扣是一種價格激勵，通過返還傭金來增加是一種雪球效應(yīng)。因為與直接減少外賣商家的傭金相比，這一政策允許商家在后續(xù)的業(yè)務(wù)活動中保留更多的資源，并刺激商家進行增量，從而使商家、平臺和用戶的協(xié)調(diào)發(fā)展更具可持續(xù)性?？梢钥闯觯瑐蚪鸬臏p少側(cè)重于減輕負擔，而回扣則側(cè)重于推動外賣的增長。事實上，阿里這次對美團回扣的回應(yīng)是降低傭金，其邏輯不難理解。如今，外賣市場是一個增量市場的游戲，美團在流程、騎手和供應(yīng)鏈方面具有先發(fā)優(yōu)勢。阿里希望在當?shù)厣钪蝎@得更多的市場份額，而價格刺激是最簡單和最粗魯?shù)姆绞?。眾所周知，增量市場的游戲并不依靠殘酷的價格手段來贏得這場戰(zhàn)斗。降低商戶傭金補貼
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傭金減少和傭金回扣，字差揭示了阿里的地方生活的邊界很難打破
瀏覽：450 時間：2022-8-18