謠言終于成真了。3月26日，顫音和羅永好正式宣布他們已經(jīng)確認(rèn)了獨(dú)家合同，羅永好將于4月1日開(kāi)始在顫音現(xiàn)場(chǎng)交付。羅永好新注冊(cè)的顫音賬號(hào)已經(jīng)擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲。在顫音上，老羅的新頭銜是“交個(gè)朋友，首席科技推薦書”。
自3月19日公開(kāi)宣布進(jìn)入電子商務(wù)直播以來(lái)，羅永好的下一步行動(dòng)備受關(guān)注。老羅就像一個(gè)宣布重獲自由的頂級(jí)明星，吸引了許多富有的俱樂(lè)部伸出橄欖枝。
據(jù)氪星36頻道報(bào)道，快手創(chuàng)始人兼首席產(chǎn)品官程曾親自游說(shuō)羅永好，提出數(shù)億條報(bào)價(jià)，但均告失敗。會(huì)壽的官方報(bào)道還推了一篇名為《羅永浩先森，3億老鐵歡迎你加入電商直播》的文章，熱情邀請(qǐng)羅永好在會(huì)壽定居。
在文章的最后，我深情的寫了：“我怕老羅有一個(gè)平臺(tái)，如果我不怕他的才華?！绷_永好和快手聯(lián)手，所以我還是拿到了~我沒(méi)有帶‘一個(gè)兄弟的夢(mèng)想’加入我們，帶你去現(xiàn)場(chǎng)玩。\"
不幸的是，老羅的“同一個(gè)哥哥的夢(mèng)想”不能在快手里實(shí)現(xiàn)。輿論宣傳，創(chuàng)始人的親自邀請(qǐng)，以及不少于1億元的合作報(bào)價(jià)，快手表現(xiàn)出的誠(chéng)意并不不足，但卻未能如愿。最終，東北人羅永好沒(méi)有選擇快手作為東北網(wǎng)紅的核心基礎(chǔ)，而是轉(zhuǎn)向了顫音的懷抱。
近年來(lái)，中國(guó)的短視頻戰(zhàn)爭(zhēng)模式已經(jīng)固定下來(lái)。從最初在梅派和小卡修等平臺(tái)上的多極混戰(zhàn)，到顫音和快手之間的競(jìng)爭(zhēng)，短片戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入2020年的最后一戰(zhàn)。一些政黨正在為老羅而戰(zhàn)，老羅是現(xiàn)場(chǎng)直播領(lǐng)域短片的新戰(zhàn)場(chǎng)。
短片戰(zhàn)的繼續(xù)
現(xiàn)場(chǎng)分娩始于2016年，這一年也被稱為現(xiàn)場(chǎng)分娩的第一年。當(dāng)時(shí)，淘寶率先試水，開(kāi)始通過(guò)直播銷售商品。2016年6月20日，張大奕開(kāi)設(shè)了自己的淘寶直播室。這次直播的觀眾人數(shù)超過(guò)了41萬(wàn)，好評(píng)超過(guò)了100萬(wàn)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)直播，其店鋪的營(yíng)業(yè)額接近2000萬(wàn)英鎊，創(chuàng)下了從淘寶直播到店鋪銷售指導(dǎo)的新紀(jì)錄。
此后，“現(xiàn)場(chǎng)交付”成為一種新的電子商務(wù)模式。2017年，從直播開(kāi)始，快手就選擇了“有獎(jiǎng)有獎(jiǎng)”的模式，兩條腿走路。在現(xiàn)場(chǎng)交付領(lǐng)域，快手在現(xiàn)場(chǎng)交付行業(yè)創(chuàng)造了很多神話。山達(dá)每天帶來(lái)1.6億的商品，辛友芝單日銷售額超過(guò)500萬(wàn)，至今仍為業(yè)內(nèi)人士津津樂(lè)道。在瘋狂的數(shù)據(jù)背后，快手直播平臺(tái)的承載能力是毋庸置疑的。
顫音的現(xiàn)場(chǎng)傳送開(kāi)始晚了。目前，流行的類別集中在美容，家居用品，小吃和其他部門。業(yè)內(nèi)有很多傳言說(shuō)“口紅兄弟”李佳琪在5分鐘內(nèi)就賣出了15000支口紅，但實(shí)際上，李佳琪在顫音中的銷售貢獻(xiàn)主要來(lái)自于短片，而直播板塊仍然植根于淘寶直播系統(tǒng)。石榴兄弟、牛肉兄弟、賈蓉姐妹等知名博主主要以視頻短片的方式進(jìn)行商品推介。在現(xiàn)場(chǎng)直播等細(xì)分領(lǐng)域，顫音帶來(lái)的商品沒(méi)有自己的“散打兄弟”和“威亞”。
顫音希望通過(guò)羅永好在現(xiàn)場(chǎng)傳遞領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快手的諾曼底登陸。事實(shí)上，《搶老羅》只是短片領(lǐng)域中顫音和快手競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。
從去年開(kāi)始，這個(gè)簡(jiǎn)短的視頻戰(zhàn)場(chǎng)就充滿了硝煙。2019年初，在快手召開(kāi)“重慶會(huì)議”后，K3總部成立。蒯壽明確指出，要在年底前實(shí)現(xiàn)3億DAU的目標(biāo)，必須發(fā)起K2運(yùn)動(dòng)，甚至還專門成立了K3總部。
為了完成K3的勝利，快手將不惜重金贏得央視春晚的獨(dú)家代理權(quán)，還將向用戶發(fā)送10億紅包。根據(jù)QuestMobile的報(bào)告，手快的人從春節(jié)晚會(huì)獎(jiǎng)金中受益，節(jié)假日期間平均每天的用戶數(shù)增加了40%，平均每天的用戶數(shù)增加了40%
春節(jié)尚未勝敗，顫音迅速贏得了《囧媽》在線播放的權(quán)利，并邀請(qǐng)全國(guó)人民在家看電影，實(shí)現(xiàn)了對(duì)快手的閃電戰(zhàn)。QuestMobile的報(bào)告顯示，在此期間，在《囧媽》的措施下，顫音的用戶數(shù)量顯著增加，顫音的用戶數(shù)量增加了26%，平均每日DAU增長(zhǎng)超過(guò)了快手。
羅永好為什么選擇顫音？
從用戶群來(lái)看，快手和顫音仍然是中國(guó)最有影響力的兩大現(xiàn)場(chǎng)直播平臺(tái)。根據(jù)兩大平臺(tái)此前發(fā)布的信息，快手的每日直播量超過(guò)1億，而顫音的整體每日直播量超過(guò)4億。
就帶貨而言，這兩個(gè)平臺(tái)也有區(qū)別。根據(jù)中國(guó)社科院的數(shù)據(jù)報(bào)告，銷量較高的品牌包括許多白色品牌和網(wǎng)紅自有品牌產(chǎn)品(鑫友智妍軒、ZUU、E3E4等)。)，而顫音銷量最好的美容品牌主要是民族品牌，包括完美日記、波萊雅等化妝品和面部護(hù)理產(chǎn)品。
從這個(gè)維度來(lái)看，顫音使用者的品牌意識(shí)不同于快手使用者。對(duì)于草根網(wǎng)紅，人們經(jīng)常通過(guò)人氣聚集帶來(lái)商品。人們對(duì)標(biāo)簽的認(rèn)知度高于對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度，快手平臺(tái)的用戶土壤更合適。
然而，對(duì)于像羅永好這樣久負(fù)盛名的公眾人物來(lái)說(shuō)，這可能更符合顫音的平臺(tái)屬性。載有顫音的主持人經(jīng)常扮演“超級(jí)購(gòu)物向?qū)А钡慕巧?，并通過(guò)他自己的專業(yè)知識(shí)和先進(jìn)的美學(xué)來(lái)促進(jìn)交易，而不是基于對(duì)主持人個(gè)人標(biāo)簽的單一識(shí)別。
當(dāng)然，像羅永好這樣帶來(lái)自己流量的熱門玩家有著與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)，尤其是在平臺(tái)上原有粉絲的積累。然而，在帶來(lái)商品的層面上，他瞄準(zhǔn)的用戶仍然是在線消費(fèi)能力更強(qiáng)的群體。
根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，顫音直播的用戶比快速用戶有更強(qiáng)的消費(fèi)能力。手快的用戶越來(lái)越少，但18歲以下的用戶數(shù)量明顯高于同行業(yè)，而30歲以下的用戶比例更高，用戶在線消費(fèi)能力更強(qiáng)。
平臺(tái)屬性的偏離決定了顫音快手已經(jīng)探索出一種競(jìng)爭(zhēng)性的現(xiàn)場(chǎng)傳遞模式，但具體到主播本身和粉絲觀眾的發(fā)展方向，顫音可能與羅永好有更高的契合度。
直播會(huì)成為短片的新機(jī)會(huì)嗎？
在羅永好之前，許多公眾人物開(kāi)始深入培養(yǎng)直播帶貨，相關(guān)扶持政策開(kāi)始在各地落地。在風(fēng)中，到處都有熱切的參賽者。
就在最近，廣州市商務(wù)局發(fā)布了《廣州市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案(2020-2022年)》，計(jì)劃讓廣州成為中國(guó)著名的直播電子商務(wù)之都。
在該規(guī)劃中，廣州提出了建設(shè)一批直播電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群、扶持10家具有示范和帶動(dòng)作用的直播龍頭機(jī)構(gòu)、培育100家有影響力的MCN機(jī)構(gòu)、孵化1000個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅色品牌、培訓(xùn)10000名網(wǎng)絡(luò)紅帶商品和“網(wǎng)絡(luò)紅色老板娘”等具體措施。
在宏偉計(jì)劃的背后，有一個(gè)巨大的市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)直播將帶來(lái)商品。
據(jù)艾傳媒咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)在線直播用戶達(dá)到5.04億，比2018年增長(zhǎng)10.6%，電子商務(wù)直播交易額超過(guò)4000億元。據(jù)估計(jì)，2020年在線直播用戶數(shù)量將增加到5.26億，直播電子商務(wù)的銷售規(guī)模將達(dá)到9160億元，占中國(guó)在線零售規(guī)模的8.7%。
如此巨大的市場(chǎng)容量，無(wú)論對(duì)個(gè)人還是組織來(lái)說(shuō)，都是肉眼可見(jiàn)的誘人蛋糕。
更重要的是，與其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比，直播給了普通人更多快速成長(zhǎng)和突破現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)。加入的門檻不再遙不可及，更多的市場(chǎng)潛力仍有待挖掘。
具體到快手和顫音現(xiàn)場(chǎng)傳遞生態(tài)，在當(dāng)前蓬勃發(fā)展的形勢(shì)下，后勁依然飽滿?？焓忠延?月18日在快手店推出，2019年的主要成就也在直播部分有所體現(xiàn)。直播時(shí)間在快手中所占的比例越來(lái)越大。
與禁食相比
那么，羅永好能否成為沙英的“散打兄弟”和“威亞”，沙英能否在短片決戰(zhàn)之前，用羅永好“活下去，帶貨”到快手手中，還有待觀察。