網(wǎng)絡(luò)紅色營銷并不新鮮。已經(jīng)很多年了。最近，它已經(jīng)成為營銷人員的熱門話題，可能是因為我們意識到了它強(qiáng)大的功能，尤其是作為昂貴和低效的傳統(tǒng)廣告的替代品。更重要的是，消費(fèi)者不喜歡廣告，營銷信息的可信度越來越差。什么是網(wǎng)紅？對網(wǎng)紅最大的誤解之一是他們是擁有大量社交媒體追隨者的人。這個想法混淆了影響力和受歡迎程度。影響行為需要一個特定的結(jié)果:思維或行為的改變。因此，網(wǎng)紅是一個有權(quán)影響別人的意見或讓他們做一些不同的事情的人。當(dāng)這個定義適用于營銷人員時，網(wǎng)紅就是幫助別人從你這里購買商品的人。他們是怎么做到的？網(wǎng)紅必須結(jié)合三個關(guān)鍵因素:覆蓋面、背景可信度和銷售技巧。這三個因素越高，個人影響就越大。到達(dá):他們向大量人群傳遞信息的能力。這可能是出版物的讀者群，電視主持人的觀眾群，或者某人擁有的社交追隨者的數(shù)量。接觸率很重要，但還不夠。接觸率低但聲譽(yù)和銷售技巧高的人被稱為微網(wǎng)紅。語境可信度:根據(jù)特定話題的認(rèn)知知識和專業(yè)知識，受眾給予的信任和權(quán)威程度。例如，一個著名的廚師在推薦飯菜方面有很高的聲譽(yù)，但在其他方面缺乏可信度。銷售技巧:存在和溝通的方式是網(wǎng)紅能夠理解和接受具體的意見。有些人似乎有非凡的力量說服人們相信他們的觀點(diǎn)。他們有能力以令人信服的方式解釋事物，能夠清楚地傳達(dá)信息，自信地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這就是網(wǎng)絡(luò)紅的營銷力量。與網(wǎng)紅合作最簡單的方法就是付錢給他們。幾十年來，廣告商一直在廣告中使用名人。營銷人員基本上是通過信用和熟悉度來銷售產(chǎn)品。這是一個可行的策略，但它不是我們定義的網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的方法，我們稱之為名人代言。消費(fèi)者知道演員或運(yùn)動員是為了推銷產(chǎn)品而付費(fèi)的，所以他們的效果是有限的。
電商動態(tài)
如何更有效地利用網(wǎng)絡(luò)紅色營銷？
瀏覽：241 時間：2023-11-10