隨著消費(fèi)的升級(jí)和新消費(fèi)觀念的興起，許多新企業(yè)進(jìn)入了公眾視野并開(kāi)始流行。我們發(fā)現(xiàn)“二手奢侈品市場(chǎng)”開(kāi)始流行，“高性價(jià)比”和“更多的保值”等字眼逐漸被大家討論和認(rèn)可。越來(lái)越多的二手時(shí)尚奢侈品如珠寶、首飾、箱包和服裝出現(xiàn)在許多二手交易場(chǎng)合。特別是在電子商務(wù)高度發(fā)達(dá)的今天，二手奢侈品的大規(guī)模、系統(tǒng)化的電子商務(wù)平臺(tái)備受追捧。該領(lǐng)域的知名企業(yè)鴻布林成立不到三年就完成了幾輪融資，這也有力地證實(shí)了中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)正在動(dòng)搖的事實(shí)。
眾所周知，超過(guò)一半的00后長(zhǎng)期活躍在二手交易平臺(tái)上。由于二手奢侈品市場(chǎng)存量大、主要消費(fèi)群體認(rèn)可度高、奢侈品消費(fèi)群體下沉等諸多因素，中國(guó)的二手奢侈品貿(mào)易發(fā)展迅速。我們從紅布林那里了解到，該平臺(tái)自建立以來(lái)已經(jīng)服務(wù)了數(shù)百萬(wàn)用戶，平臺(tái)產(chǎn)品的銷售率達(dá)到了90%。這個(gè)數(shù)字真的很搶眼，這也說(shuō)明了以鴻布林為代表的中國(guó)二手奢侈品在電子商務(wù)背后有很大的價(jià)值。我們分析了四點(diǎn)：
一是市場(chǎng)規(guī)模1000億元
麥肯錫中國(guó)發(fā)布的《2019年中國(guó)奢侈品消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)總額已超過(guò)7000億元人民幣，預(yù)計(jì)未來(lái)將繼續(xù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。如果這個(gè)股票市場(chǎng)的10%能夠第二次進(jìn)入市場(chǎng)，中國(guó)的二手奢侈品市場(chǎng)也將達(dá)到100億元人民幣的水平。歐美人對(duì)二手商品的接受程度很高，二次流通率可以達(dá)到30%左右。因此，從這個(gè)角度來(lái)看，在互聯(lián)網(wǎng)的后半部，人口紅利消失了，但二手奢侈品交易確實(shí)可以被視為一個(gè)新的藍(lán)色海洋。
其次，商業(yè)模式是可持續(xù)的
紅布林是C2B2C的商業(yè)模式。該平臺(tái)僅向賣方提供代表賣方銷售的服務(wù)，銷售后收取15%的傭金。沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)成本，也沒(méi)有庫(kù)存壓力。與新的電子商務(wù)相比，這種模式是輕的。只需檢查貨物的基本加工環(huán)節(jié)。
第三，專業(yè)評(píng)估團(tuán)隊(duì)把關(guān)
二手奢侈品最大的問(wèn)題是買(mǎi)家和賣家之間的信任。賣家擔(dān)心被廉價(jià)出售，而買(mǎi)家則擔(dān)心商品的真實(shí)性。對(duì)于商品加工中最重要的“鑒定”環(huán)節(jié)，鴻布林引進(jìn)了日本和香港二手奢侈品交易發(fā)達(dá)地區(qū)的高級(jí)評(píng)估師，這對(duì)國(guó)內(nèi)評(píng)估師的水平要求極高。與評(píng)估機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作和用戶消費(fèi)保險(xiǎn)為用戶奠定了一層信任基礎(chǔ)，同時(shí)也規(guī)范了二手奢侈品市場(chǎng)。這一點(diǎn)在中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)上扮演著極其重要的角色。
第四，服務(wù)場(chǎng)景可以多樣化
Red Brin不僅在網(wǎng)上交易，有時(shí)也在網(wǎng)下交易。最近還有一個(gè)熱門(mén)的現(xiàn)場(chǎng)直播場(chǎng)景。雷德布林也很快切入，收獲了一些東西。根據(jù)洪布林的觀察，二手奢侈品具有獨(dú)特的庫(kù)存特征，每件物品都可以被告知，這在很大程度上豐富了直播室的內(nèi)容，并且具有很強(qiáng)的耐用性。同時(shí)，直播可以在攝像機(jī)中無(wú)死角地展示商品，直接降低了用戶的決策成本，提高了客戶的單價(jià)。
從以上幾點(diǎn)來(lái)看，不難理解資本青睞二手奢侈品交易市場(chǎng)。外國(guó)二手市場(chǎng)比中國(guó)早很多年，這意味著這種商業(yè)模式已經(jīng)在國(guó)外得到驗(yàn)證。我們將拭目以待，看看如何挖掘中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)的巨大潛力，并期待以鴻布林為代表的標(biāo)準(zhǔn)化電子商務(wù)平臺(tái)繼續(xù)發(fā)揮更大的作用。