今年第一季度，大多數(shù)行業(yè)都受到疫情影響，形勢(shì)不容樂觀。品牌運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)被一個(gè)接一個(gè)地調(diào)整，但是幾個(gè)使用社交軟件“帶貨”的平臺(tái)賺了很多錢。這一定是由于“社交圈”老板們敏銳的嗅覺，“帶貨”宣傳的早期推出，與所有“網(wǎng)紅”大咖啡的合作，以及李佳琪、魏亞、哈默科技CEO羅永好等的參與。這加速了交通的積累，甚至那些一萬(wàn)年沒有購(gòu)物的直男也被吸引到這個(gè)圈子里來。今年，顫音和快手等社交軟件經(jīng)常去“帶貨”，其中包括零售業(yè)第一季度的銷售餡餅。過去，中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣更傾向于垂直購(gòu)物軟件。用戶可以通過搜索類別獲得大量可比信息，并篩選出他們喜歡的高質(zhì)量產(chǎn)品。但是，為什么這些社交平臺(tái)能夠在疫情期間充分發(fā)揮其“帶來商品”的潛力呢？首先是用戶群。以顫音為例，它是社交分享軟件的頂級(jí)名片，截至2020年1月，其每日活躍用戶數(shù)據(jù)已達(dá)到“4億”。有了強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)和早期孵化，即使平臺(tái)不做排水活動(dòng)，它也能帶來強(qiáng)大的自然暴露和客流。有些人認(rèn)為僅僅談?wù)擃澮舻某晒隙ú蛔阋猿蔀橐粋€(gè)榜樣。與顫音相比，其他平臺(tái)有自己的優(yōu)勢(shì)。顫音是一個(gè)包含更多內(nèi)容和類型的包容性平臺(tái)。盡管整體曝光率很高，但它經(jīng)常導(dǎo)致流量聚集在主要用戶身上，其他用戶的體驗(yàn)受到擠壓。其他類型的社交軟件更加垂直，這是一個(gè)用戶通常根據(jù)自己的喜好選擇的應(yīng)用。這種平臺(tái)的錨“賣貨”將對(duì)用戶有更好的附著力，并且計(jì)費(fèi)率會(huì)更高。用戶體驗(yàn)是社交平臺(tái)“帶貨”成功的重要因素。通過短視頻平臺(tái)，用戶可以獲得比在購(gòu)物APP上購(gòu)物時(shí)更直觀的感覺。此外，產(chǎn)品評(píng)論和博客分享對(duì)商品的使用感受可以有效地增強(qiáng)受眾的購(gòu)買欲望。其次，平民“帶貨”也很流行，給用戶帶來更直接的體驗(yàn)。普通人或小博客不同于流量的“大V”。他們具有代表大多數(shù)普通人的特點(diǎn)。當(dāng)用戶觀看他們的共享內(nèi)容時(shí)，他們會(huì)不自覺地將自己的使用感受帶到自己面前，從而促使用戶下單，提高下單率。社交分裂也是社交軟件隨商品擴(kuò)張的主要方式?；谇捌诔渥愕臓I(yíng)銷勢(shì)頭，再加上其龐大的用戶基礎(chǔ)，社會(huì)“帶貨”是一個(gè)不可估量的市場(chǎng)，但平臺(tái)并沒有閑置。相反，它將注意力轉(zhuǎn)向了現(xiàn)有用戶的社交圈子，通過提供折扣和分享產(chǎn)品內(nèi)容以換取更多折扣來吸引新用戶。大部分新用戶都是在購(gòu)買產(chǎn)品的前提下分手的，同時(shí)增加了資金流量?！懊诵?yīng)”也是社交軟件“帶來商品”的一大優(yōu)勢(shì)。目前，幾大社交平臺(tái)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了眾多明星和行業(yè)專家的到來。這些名人所到之處，都是車流。一件日常旅行服裝分享可能會(huì)成為一個(gè)爆炸性的產(chǎn)品，在本季度的每個(gè)主要封面上都有一個(gè)大的標(biāo)志。在名人效應(yīng)的祝福下，社交平臺(tái)也把自己的“熱炒作”性質(zhì)發(fā)揮到了極致。社交軟件成功轉(zhuǎn)型為“有貨”平臺(tái)是其固有優(yōu)勢(shì)，也得益于其緊湊的營(yíng)銷路徑。結(jié)合營(yíng)銷理念和用戶規(guī)模，社交平臺(tái)很容易在互聯(lián)網(wǎng)上分享一桶錢。
電商動(dòng)態(tài)
社交軟件經(jīng)常去“帶來商品”。他們有什么成功的機(jī)會(huì)？
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