如何正確利用達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)
明確目標(biāo)。
在進(jìn)行達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)之前，必須先確定自己的目標(biāo)。你的目標(biāo)是為了曝光牌子、提高消費(fèi)者的知名度、銷(xiāo)售新產(chǎn)品宣傳或制作內(nèi)容而召集目標(biāo)用戶嗎？目標(biāo)不同，營(yíng)銷(xiāo)的重量也不同。
短視頻平臺(tái)現(xiàn)在可以說(shuō)是“產(chǎn)品-產(chǎn)品-效率”，但是在一個(gè)階段宣傳品牌的產(chǎn)品和效果很重要，而不是5-5。
尋找合適的達(dá)人。
目標(biāo)確定后，要找到合適的達(dá)人。關(guān)于達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，大部分品牌聽(tīng)說(shuō)過(guò)數(shù)十個(gè)大尺寸的頭，但是很多中尾巴達(dá)人都被淹沒(méi)了。
如前所述，有媒體價(jià)值的達(dá)人超過(guò)一百萬(wàn)人。對(duì)于大多數(shù)非頭品牌，有時(shí)僅僅花預(yù)算購(gòu)買(mǎi)頭達(dá)人是不夠的。必須找到適合調(diào)整牌子的中尾達(dá)人。
對(duì)于自己的產(chǎn)品特性和領(lǐng)域，找到符合自己產(chǎn)品標(biāo)簽的中尾巴達(dá)人，影響對(duì)象人口，最終效果雖然匹配程度不高，但總比找粉絲大頭達(dá)人賬戶好。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
個(gè)性化默認(rèn)內(nèi)容放置
傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式一直是“全球一水”。也就是拍TVC。所有頻道和媒體都使用牙齒TVC進(jìn)行宣傳。這種方式實(shí)際上造成了一定程度的浪費(fèi)。TVC很有可能投入到非產(chǎn)品觀眾，或不喜歡牙齒類(lèi)別的人身上。在牙齒情況下，TVC實(shí)際上是無(wú)效的。
為不同的達(dá)人個(gè)性化基本內(nèi)容是更好的解決方案。
選擇具有不同屬性的達(dá)人后，品牌可以根據(jù)達(dá)人和目標(biāo)群體的屬性徐璐開(kāi)發(fā)和宣傳其他短視頻內(nèi)容，達(dá)人可以直接制作符合自己風(fēng)格的基本內(nèi)容，從而最大限度地發(fā)揮效果。
在雕刻時(shí)代，所有人都是孤島，短視頻平臺(tái)和達(dá)人成為連接所有人的橋梁，在這種背景下，基本廣告是大勢(shì)所趨。原生內(nèi)容的廣告價(jià)值賦予達(dá)人表達(dá)和理解品牌的權(quán)利。達(dá)人創(chuàng)作的內(nèi)容融入了強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格，給品牌帶來(lái)了樂(lè)趣，是通過(guò)達(dá)人與粉絲溝通的有效形式。
例如，手機(jī)應(yīng)該為男性和女性徐璐制作其他視頻內(nèi)容，為男性制作有關(guān)性能的內(nèi)容，并選擇數(shù)字達(dá)人進(jìn)行發(fā)布。針對(duì)女性制作有關(guān)時(shí)尚、美感、設(shè)計(jì)的內(nèi)容，并選擇時(shí)尚版上市。
評(píng)估和曹征
品牌對(duì)上述建議進(jìn)行達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，可以在推廣途中進(jìn)行效果監(jiān)測(cè)、評(píng)價(jià)和調(diào)整。不同的月份，不同的內(nèi)容，不同的集團(tuán)安排，哪個(gè)集團(tuán)效果好，繼續(xù)進(jìn)行，如果哪個(gè)集團(tuán)效果不好，就改善。
在大量的星圖平臺(tái)上，每個(gè)批量數(shù)據(jù)集都有明確的數(shù)據(jù)報(bào)告，可以科學(xué)地指導(dǎo)品牌的下一步營(yíng)銷(xiāo)措施。同時(shí)，牙齒數(shù)據(jù)也是品牌的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，數(shù)據(jù)越多，營(yíng)銷(xiāo)醫(yī)生決策的依據(jù)就越有效。
完美的日記的代表性是對(duì)顫抖的宣傳。在宣傳完美的日記啞光唇彩時(shí)，完美的日記不尋常，共選擇42個(gè)賬戶，制作不同的內(nèi)容，參與牙齒商品的視頻宣傳。
這些賬戶的粉絲規(guī)模分布在1萬(wàn)~ 100多萬(wàn)個(gè)區(qū)間，粉絲大部分是18 ~ 25歲的女性，包含情節(jié)、化妝、推薦好東西等多種賬戶。以下是達(dá)人中一個(gè)人的視頻，內(nèi)容是情節(jié)劇。
此前，完美的日記也與頭部美容演員金彩尼合作，單詞經(jīng)營(yíng)學(xué)院在案例效果分析過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，中尾巴也是賬戶組合的月份營(yíng)銷(xiāo)模式與此相比沒(méi)有出軌，兩者的效果都各不相同。
對(duì)完美日記顫抖的營(yíng)銷(xiāo)打擊方法是篩選大量的中尾巴賬戶，與達(dá)人一起制作基本視頻內(nèi)容，以對(duì)象消費(fèi)者為對(duì)象進(jìn)行草坪營(yíng)銷(xiāo)。
未來(lái)，更多的品牌將在動(dòng)搖中嘗試這種營(yíng)銷(xiāo)模式。在牙齒營(yíng)銷(xiāo)模式中，巨大的星圖的作用是幫助廣告商更有效、更快地找到最適合自己的達(dá)人。(威廉莎士比亞，斯圖亞特)
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，解決廣告商與達(dá)人之間對(duì)接脫節(jié)問(wèn)題的巨大星圖提高了達(dá)人視頻營(yíng)銷(xiāo)的效率，透明度、數(shù)字化的特性也使整個(gè)行業(yè)相對(duì)雙微時(shí)代的混亂更早進(jìn)入規(guī)范、健康的生態(tài)系統(tǒng)，是整個(gè)行業(yè)都很高興的。
有影響力的營(yíng)銷(xiāo)是社交媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的重要方式，隨著社交媒體從多門(mén)時(shí)代進(jìn)入視頻時(shí)代，影響者也逐漸從KOL轉(zhuǎn)移到達(dá)人。與此同時(shí)，短視頻和直播營(yíng)銷(xiāo)的屬性也是傳統(tǒng)上只注重牌子曝光的營(yíng)銷(xiāo)正在走向營(yíng)銷(xiāo)整合。
所有重視科舉KOL營(yíng)銷(xiāo)的品牌在未來(lái)都要重視達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)。