2020年618，直播似乎是占據(jù)電子商場(chǎng)主場(chǎng)的地標(biāo)。
淘寶網(wǎng)、京東、斯丁、蘇寧展開了柳良星爭(zhēng)奪戰(zhàn)，演藝界的一半被“釘”在電商平臺(tái)的直播室。
握著流量的顫抖和快速的手也不閑。前者在618的值日上推出了“顫抖直播初殺狂歡節(jié)”，后者在“618快手商人狂歡節(jié)月”活動(dòng)上排隊(duì)。
同時(shí)也有加入戰(zhàn)場(chǎng)的新玩家。netium line在618之前展示了現(xiàn)場(chǎng)直播功能。美孟和李信、王建國(guó)、史文等脫口秀演員組織了“現(xiàn)場(chǎng)直播貨物大賽”。由于新巨頭的集結(jié)，直播帶完全進(jìn)入了全民化時(shí)代。
令人高興的是，也有急需“回血”的商家，越來越多的CEO進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)直播，越來越多的離線商人將現(xiàn)場(chǎng)直播作為貨物的標(biāo)準(zhǔn)。如果稍加擴(kuò)展，直播已經(jīng)是零售經(jīng)濟(jì)的核心組成部分，也是零售品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)換的必然道路，很少有商家想錯(cuò)過直接直播的浪潮。
但是牙齒全民狂歡帶來的都不是好消息，各方混戰(zhàn)加劇后，也向外界展示了直播貨物的新變量。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
01流量游戲的另一邊
直播最終是流量游戲。最直接的例子是四大平臺(tái)的明星戰(zhàn)術(shù)。
淘寶推出了五月末“300明星淘寶網(wǎng)直播值班表”，讓明星們的直播日程排得滿滿的。京東借快手補(bǔ)充流量短板，在各種現(xiàn)場(chǎng)直播中分發(fā)了100多名明星。看似明星陣容薄弱的索寧和拼寫與東方衛(wèi)星電視、湖南衛(wèi)星電視等平臺(tái)相聯(lián)系，可能的新游戲引起了消費(fèi)者的關(guān)注。
為什么電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)明星如此狂熱？答案果然是流量。
以“唯一刀”進(jìn)入阿里的劉濤首次直播的累計(jì)觀眾超過了2100萬人。陳赫在顫抖的直播第一場(chǎng)秀中吸引了5000多萬名總觀眾。主持人朱濤正在做很多直播磁帶第一次秀，吸引了1600萬觀眾.直播帶用戶教育成熟，具有自身流動(dòng)和話題效果的明星集團(tuán)，可以說是吸引大眾關(guān)注的捷徑。
但是昂貴的交通費(fèi)用也左右了交通的分配機(jī)制，28法則成為了一般的戰(zhàn)略。據(jù)彭培新聞報(bào)道，據(jù)淘寶網(wǎng)直播前100個(gè)轉(zhuǎn)播銷售量的統(tǒng)計(jì)，六月15日和六月16日兩天，部分播音員拿走了大部分收入，其中六月15日播音員6%拿走了收入的80%，六月16日播音員18%拿走了收入的80%。也可以理解，明星和頭部直播具有更強(qiáng)的腰帶能力，是有效利用流量的必然選擇。
但是，對(duì)商人來說，某些平臺(tái)的流量分配機(jī)制不太友好。如果不與頭網(wǎng)絡(luò)紅或流量明星合作，分配的流量可能不樂觀。如果與默里芒紅合作，貢獻(xiàn)可能會(huì)是不好的事情。根據(jù)“前景最低價(jià)”的規(guī)則，商家的利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮，而且動(dòng)不動(dòng)就抽掉數(shù)十萬韓元的坑和傭金，很多商家進(jìn)行“銷售審計(jì)”。更何況，電視播音員要現(xiàn)場(chǎng)直播帶來數(shù)十個(gè)商品，在粉絲們跟隨明星和電視播音員的游戲中，牌子的持有和再購(gòu)買往往很困難。
美孟智能商業(yè)事業(yè)群副總經(jīng)理提出了“現(xiàn)場(chǎng)直播需要流量和用戶滋養(yǎng)，美盲直播從空域底數(shù)、死角流下沉到多個(gè)場(chǎng)景，構(gòu)建整個(gè)鏈路閉環(huán)”的解決方案。
李嘉慶可能是這種思維的最佳實(shí)踐。從去年11月開始，價(jià)值連城的個(gè)人公用號(hào)碼在簡(jiǎn)單的直播預(yù)告中被稱為“直播小劇場(chǎng)”
02個(gè)人直播是出口嗎？
由于身份關(guān)系，淘寶網(wǎng)直播仍然是價(jià)值連城的主戰(zhàn)場(chǎng)，但這并不意味著沒有人吃死角直播螃蟹。
去年二月，聞風(fēng)向的威信發(fā)表了applet直播功能公告，并允許通過對(duì)話框、微信集團(tuán)、朋友圈、公共號(hào)碼等進(jìn)行直播。這相當(dāng)于向?qū)ふ抑辈ゴ艓У纳倘碎_放了12億微郵件流量的大門，打開了司站現(xiàn)場(chǎng)直播的大門。
不結(jié)盟等第三方服務(wù)企業(yè)迅速行動(dòng)，小程序直播的基礎(chǔ)設(shè)施更加完善。例如，美孟的直播小程序已經(jīng)通過流、現(xiàn)金、剩下的所有鏈接，通過企業(yè)微信、社區(qū)、朋友圈等進(jìn)行預(yù)熱流入，直播中利用點(diǎn)贊、評(píng)論、抽簽等功能加速現(xiàn)金流入，后期利用商品券、優(yōu)惠券的形式吸引用戶回流。
對(duì)于流量比通知多5倍的騰訊來說，電子商是流量最有效的變化手段，是必須進(jìn)口的市場(chǎng)。除了將社交流量轉(zhuǎn)發(fā)給京東、拼寫等投資對(duì)象外，applet還是直接品牌和消費(fèi)者的核心基礎(chǔ)設(shè)施，也是公司現(xiàn)場(chǎng)直播的最佳載體。
確實(shí)有人嘗到了現(xiàn)場(chǎng)直播的甜頭。
早在傳染病期間，林清憲就通過不結(jié)盟現(xiàn)場(chǎng)直播，舉行了第一次社站現(xiàn)場(chǎng)直播，在直播前動(dòng)員1600多名賣場(chǎng)建立的3000個(gè)客戶群，創(chuàng)造了低成本的流量入口。不僅為不能復(fù)工的批發(fā)找到了新的戰(zhàn)場(chǎng)，還保障了林清憲的現(xiàn)金流。
六月16日，在美孟直播貨物大賽上，蒙杰、聯(lián)想、GXG、巴拉巴等品牌的重視程度沒有落后于618準(zhǔn)備。其中，夢(mèng)潔集團(tuán)16日晚開始了千分現(xiàn)場(chǎng)直播，廣播業(yè)績(jī)?nèi)繗w于賣場(chǎng)，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的店鋪進(jìn)行了追加補(bǔ)償。事工現(xiàn)場(chǎng)直播和空域現(xiàn)場(chǎng)直播好像被牌子方面的加權(quán)天平照亮了
當(dāng)然，這些成功事例，不管是林清憲還是蒙結(jié)，都是從兩三年前開始積累使役流量的，前提是對(duì)微摩的配流、保存等整體運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略相當(dāng)在行。死緩流量已經(jīng)證明了客戶成本低、持續(xù)性高、用戶交互、重復(fù)接觸等多種茄子優(yōu)點(diǎn)。
但是電力積累不足的商家，雖然已經(jīng)開通了小型節(jié)目購(gòu)物中心、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)、商品流通的商業(yè)閉環(huán)，但在一定程度上還有進(jìn)入門檻。
第一，很多商人要從公共領(lǐng)域轉(zhuǎn)向個(gè)人領(lǐng)域流量，現(xiàn)有的高成本、低轉(zhuǎn)換油流方式，小商人恐怕無法忍受。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
第二，個(gè)人域流量需要持續(xù)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)于缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技巧的商家來說，個(gè)人域直播的門檻可能比較高。
因此，要做好事工現(xiàn)場(chǎng)直播圍棋，除了建立商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施外，還需要流量的“渡輪”。
03“流量疊加”的可行性
事工現(xiàn)場(chǎng)直播的解密在哪里？
在回答牙齒問題之前，三個(gè)孩子各有三塊糖，每個(gè)孩子在盒子里放糖。如何把每個(gè)孩子分成九塊糖？
幾乎不可能。因?yàn)樘悄敲炊?，一個(gè)孩子拿了九塊糖，另外兩個(gè)孩子注定分不清糖。其中“糖”可以變成“流量”。牙齒計(jì)算問題有可能成立。因?yàn)榱髁靠梢詮?fù)制，A品牌的流量傳遞給B品牌，A品牌的流量不會(huì)減少，但是B品牌可以將A品牌的流量轉(zhuǎn)換為自己的用戶。
前面提到的不結(jié)盟616直播貨物大會(huì)創(chuàng)造了“脫口秀牌子倫麥”的新玩法。通過李潭信、史文、建國(guó)等脫口秀達(dá)人的影響力、不結(jié)盟、直播、投婚廣告等，多維發(fā)掘了微郵件生態(tài)的社交流動(dòng)。通過美孟現(xiàn)場(chǎng)直播周會(huì)議場(chǎng)延麥道現(xiàn)場(chǎng)直播分會(huì)場(chǎng)的“1 N”模式，將主會(huì)議場(chǎng)的流量分配給分發(fā)會(huì)議場(chǎng)，將分會(huì)議場(chǎng)的死緩流量吸收到主會(huì)議場(chǎng)，可以在徐璐其他牌子轉(zhuǎn)播之間共享死緩流量。
不結(jié)盟CEO孫德龍?jiān)趥€(gè)人脫口秀“第一次秀”中評(píng)價(jià)說：“在這次購(gòu)物慶典上，我們將愉快地實(shí)踐大家，收集參與品牌的去中心化流量，將分成品牌，在品牌中使用?！?/p>
值得衡量牌子參與的態(tài)度。除了啟動(dòng)數(shù)千個(gè)實(shí)體店的夢(mèng)想清潔之外，聯(lián)想Lenovo還準(zhǔn)備了筆記本電腦、空氣凈化器等粉絲福利，巴拉巴拉等品牌從六月10日開始在賣場(chǎng)部署統(tǒng)一材料宣傳，主動(dòng)進(jìn)行購(gòu)物節(jié)的字典“儲(chǔ)水”。
在一系列行動(dòng)的背后，兩個(gè)茄子積極的信號(hào)傳到了外界。大部分品牌在共享自己的個(gè)人領(lǐng)域流量方面毫不吝嗇，重疊和重新分配集中流量的游戲具有廣泛的“群眾基礎(chǔ)”。越來越多的商人對(duì)部委直播的態(tài)度也發(fā)生了變化。不再是傳染病期間的“備胎”選項(xiàng)，而是探討了部役現(xiàn)場(chǎng)直播的新方法，并尋求部役流量的器官經(jīng)營(yíng)。
對(duì)仍然站在司站直播門外的商人來說，這是好消息。驗(yàn)證流量疊加效果的美孟等服務(wù)企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)揮流量佩里人的作用，只能鼓勵(lì)越來越多的商人開放牌子人脈的窗口，探索低成本、高收益的私營(yíng)流向渠道。(威廉莎士比亞，溫斯頓，成功) (與此同時(shí)，原本癡迷于在電子商務(wù)平臺(tái)上購(gòu)買流量的大價(jià)格的商人也會(huì)重新考慮個(gè)人區(qū)域廣播的魅力。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
美盲留下的挑戰(zhàn)是，流量重疊的游戲要從實(shí)驗(yàn)到一般化，依靠運(yùn)營(yíng)持續(xù)激活流量，徐璐匹配和篩選其他品牌，在“牌子人脈”外探索各種游戲，要遵守“價(jià)值交換”和“消除中心化”的基本原則。
04寫在最后
現(xiàn)場(chǎng)直播貨物的“新變量”在這里。
由于盲目追逐網(wǎng)絡(luò)紅帶的教訓(xùn)，隨著歷史現(xiàn)場(chǎng)直播和流量交換的嘗試，越來越多的牌子商人將認(rèn)識(shí)到這一道理。網(wǎng)絡(luò)紅帶的價(jià)值最終不是雪中的炭，而是錦上添花。尤其是消費(fèi)者逐漸厭倦打折促銷的時(shí)候，如何利用有趣、社交化等工具翻拍直播帶將成為所有品牌不可避免的問題。
司站現(xiàn)場(chǎng)直播作為司站流量的收購(gòu)者，品牌對(duì)司站現(xiàn)場(chǎng)直播的重視，隨著零售業(yè)領(lǐng)域信號(hào)3360牙齒現(xiàn)場(chǎng)直播貨物的浪潮，商人們開始種植俗務(wù)流量，建立公共流量良性互動(dòng)的閉環(huán)，開始最大限度地提高司站流量的共享價(jià)值。從擠兌默里芒紅的“庫存清理”到持續(xù)的事工現(xiàn)場(chǎng)直播，謀求器官經(jīng)營(yíng)等，零售經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。